Share this Job

大区销售经理-北区

Key Accountabilities

 

1.制定积极、合理的地区销售目标和行动计划,并达到目标。

  • -   根据市场情况,利用客户管理系统为工具,来制定地区销售目标和行动计划
  • -   定期检查和核准工作计划以便更好地达到销售目标。
  • -   建立、保持与区域内辅助生殖大客户和战略性客户的良好关系,精确了解及把控产品销售进展
  • -   与当地代理商保持良好的合作关系,管理、支持并配合代理商完成销售目标
  • -    协助销售总监完成销售策略的制定

2.研究和发展市场,确定市场的潜力并保持销售的持续稳定增长。

  • -    与市场部、医学部和公司其他各部门沟通合作,执行公司的策略。
  • -    提供你所在市场的信息,包括竞争对手活动,竞争产品情况,市场发展动向等等。

3.工作态度端正,执行公司的行为要求,树立自身良好形象,维护公司品牌形象。

  • -    熟练掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用。
  • -    体现公司的学术形象。
  • -    熟练掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中。
  • -    工作积极努力,有责任感。

 

4.其他

  • -    按时、准确地上交报告。
  • -    参加由公司组织的培训活动。

 

Strategic Impact

达到所辖区域内短期和长期的销售目标,增加公司产品的市场占有率;

管理辖区内代理商的销售工作,配合并支持代理商完成销售目标;

在区域内建立一支有效的,具有竞争力的销售队伍

Scope of People Responsibility

-管理和指导所带领的销售人员。

  • -    与下属销售人员讨论和沟通清楚,详细的工作目标和工作描述。
  • -    与下属销售人员讨论制订每年的工作目标,并至少半年作一次绩效评估, 肯定长处,指出弱点,提出改进方案和行动计划, 并跟踪执行情况。
  • -    指导销售人员运用客户管理体系来确定最佳的资源的分配。
  • -    帮助销售人员学习产品知识及相关专业知识,提高销售技巧。
  • -    及时准确的传达公司的信息、政策、制度等给每个代表。
  • -    对于新的销售员工,要及时的对其进行必要的工作指导,协助其完成业绩目标,并正确评估工作表现。
  • 负责所管辖团队的人员招聘,解雇,提升和发展,对员工做职业发展规划辅导。

与辖区内代理商保持良好的合作关系,管理、支持并配合代理商完成销售目标;定期更新销售进展及汇总销售预测

Cooperation

Internally

Externally

销售团队,总部后勤职能部门,技术服务工程师,医学部,市场部,财务部,其他行政部门

代理商,客户,其他商业合作伙伴

Candidate’s Profile

Education

•医药、生命科学及相关专业大专以上学历,具备工作所需要的一定英语听说读写能力

 

Work Experience

5年以上销售医药、生命科学或医疗仪器耗材试剂领域的经验,具有辅助生殖行业实验室产品销售经验为佳

3年以上销售团队管理经验

具备较强的业务分析、资源规划管理和团队管理能力

 

Job specific Competencies & Skills

Competency

胜任力

Importance*

重要性

Description of particularly relevant for the job

与该职位相关的说明

Teamwork

团队合作

1

在协作中表现尊重和诚信;积极投入团队并保持良好的人际关系;正确理性处理冲突和批评;能够跨文化的理解和合作

Customers Orientation

客户导向

2

具有服务意识并提供高质量的服务;培养伙伴关系;积极处理问题

Communication with Impact高效沟通

1

口头表达清晰;公开陈述良好;具备自信心和影响力

Strategic Orientation

战略思考

2

分析能力;跨部门的思考能力;关注长远

Results Orientation

结果导向

1

对工作有决心和目标导向;有序开展工作的能力;执着有毅力

Change and Innovation

变革与创新

3

开放对待变革;具备一定的变革和创新思维与实施能力;注重自我学习与提高

Leading People

领导能力

2

领导力;目标管理;基于尊重和透明的领导方式授权和激励

Developing People

发展员工

1

评价员工;提供反馈意见;员工发展

*Legend: 注释

1 = critical非常重要

2 = important重要

3 = relevant相关

0 = not applicable不适用

 

Job Requisition ID:  186833
Location:  Beijing - all
Career Level:  D - Professional (4-9 years)
Working time model:  full-time

Apply now »