Share this Job

ANALISTA DE EFETIVIDADE DA FORÇA DE VENDAS

Você será responsável por:

  • Análise da efetividade promocional da força de vendas, através da elaboração de relatórios periódicos contendo os indicadores de visitação a médicos e demais clientes;
  • Acompanhamento, desenvolvimento e estabelecimento de diretrizes para o sistema de visitação, atuando junto ao fornecedor e garantindo o alinhamento do sistema aos objetivos estratégicos da Companhia;
  • Atualização dos relatórios das auditorias de mercado específicas da força de vendas, de acordo com a periodicidade necessária. Realização de estudos específicos quando necessário;
  • Criação de modelos para distribuição das cotas de vendas e/ou demanda para as equipes de vendas e de promoção, realização das apurações periódicas, elaboração dos relatórios contendo os indicadores das campanhas de incentivos, análise dos resultados obtidos e envio dos resultados para a área de recursos humanos e para as unidades de negócios;
  • Desenvolvimento de estudos especiais para otimização do tamanho e da alocação das forças de vendas com base em dados primários e secundários;
  • Suportar as unidades de negócios no desenvolvimento de estratégias de segmentação e de targeting de clientes, implementar as atividades devidas e atualizar periodicamente a carteira de clientes de acordo com os critérios definidos;
  • Manutenção e atualização das informações recebidas dos terceiros/fornecedores nos repositórios de bases de dados existentes.

 

Requisitos necessários:

  • Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Engenharia e Economia;
  • Nível de inglês avançado para conversação.

 

Conhecimentos:

  • Ter domínio das ferramentas técnicas de uso diário da área como: Excel, Access e Power Point;
  • Ter conhecimento das auditorias de mercado existentes como: IMS (PMB, DDD, MDTR, GPS, NPS e Non Retail), Close-up e dos sistemas de visitação médica como o Veeva. Desejável conhecimento em Mapinfo e ferramentas/metodologias de Premiação;
  • Conhecer os termos largamente utilizados na área como: market share, evolution index, penetração, períodos (YTD, MAT, QTR) e medidas (PPP, Rx, Net Sales, unidades, standard units).

 

Experiências:

  • Ter desempenhado função na área de Efetividade/Produtividade da Força de Vendas, preferencialmente na Indústria Farmacêutica.

 

Habilidades e Competências:

  • Orientação para resultado;
  • Colaborativo;
  • Inovador;
  • Saber trabalhar bem em equipe;
  • Comunicação;
  • Pensamento estratégico;
  • Organização do trabalho / gestão do tempo.

 

Job Requisition ID:  186644
Location:  São Paulo - all
Career Level:  C - Professional (1-3 years)
Working time model:  full-time


Job Segment: Retail Sales, Retail

Apply now »