ESPECIALISTA EM VENDAS SENIOR

Faça sua mágica acontecer conosco 
 
Você está pronto para explorar, quebrar barreiras e fazer novas descobertas? Sabemos que você tem grandes planos — e nós também! Mundialmente, nós adoramos inovar em ciência e tecnologia para agregar valor à vida das pessoas com nossas soluções de Healthcare, Life Science e Electronics. Juntos, sonhamos alto e somos obstinados por cuidar da nossa rica mistura de pessoas, clientes, pacientes e do planeta. Por isso, estamos sempre em busca de mentes curiosas que se veem imaginando o inimaginável conosco. 

Your Role: 

• Elaborar o plano de vendas anual de acordo com as metas de vendas e atribuições de clientes (estratégia, plano de ação/KPIs e monitoramento)

• Atingir as metas de vendas individuais mensais definidas por território/segmento de mercado/distribuidores

• Realizar visitas presenciais/virtuais para prospectar novos clientes e novas aplicações, intensificando a geração de oportunidades

• Gerenciar o pipeline de vendas de hardware de forma eficiente

• Realizar o acompanhamento contínuo das cotações enviadas

• Manter as informações atualizadas no sistema de relacionamento com o cliente (Salesforce.com), bem como no banco de dados da base instalada, e preparar com precisão a previsão de vendas mensal

• Implementar campanhas para substituir equipamentos obsoletos, promovendo as vantagens e os benefícios dos novos produtos

• Promover produtos de serviço (manutenção preventiva, calibração, qualificação) visando aumentar o número de contratos de serviço

• Negociar acordos comerciais locais com clientes-chave, incluindo fornecedores/distribuidores/clientes finais, bem como garantir as renovações anuais com as aprovações legais de ambas as empresas

• Fortalecer o compartilhamento de conhecimento sobre o mercado e a concorrência, com base nas informações coletadas

• Gerenciar descontos de acordo com a estratégia de posicionamento de produtos

• Participar e conduzir treinamentos técnicos, seminários e participação em eventos comerciais importantes.

Who you are: 

Bacharelado em Química, Biologia, Farmácia ou áreas afins.

Conhecimento com produtos de laboratório, preferencialmente no setor de instrumentos.

Perfil de caçador, buscando continuamente novas oportunidades de vendas de equipamentos.

Orientado(a) a resultados e automotivado(a), com paixão por vendas e sucesso do cliente.

Disponibilidade para viagens (20-30%).

Fluência em inglês.

O que oferecemos: Somos mentes curiosas que vêm de uma ampla gama de origens, perspectivas e experiências de vida. Acreditamos que essa variedade impulsiona a excelência e a inovação, fortalecendo nossa capacidade de liderar em ciência e tecnologia. Estamos comprometidos em criar acesso e oportunidades para todos se desenvolverem e crescerem no seu próprio ritmo. Junte-se a nós para construir uma cultura de inclusão e pertencimento que impacta milhões e capacita todos a defender o progresso humano!

Candidate-se agora e torne-se parte de uma equipe dedicada a Despertar a Descoberta e Elevar a Humanidade!