Responsable Commercial Scientific EMEA - Phase précoce de recherche f/h

Votre rôle :

Imaginez-vous diriger une équipe dynamique de spécialistes en ventes scientifiques à travers la région EMEA, en stimulant l’innovation dans les solutions de workflows de découverte qui transforment le travail des chercheurs? Dans ce poste à dimension managériale, vous serez à la pointe du développement de partenariats scientifiques de pointe avec le monde académique, biotechnologique, pharmaceutique et les clients en diagnostic, particulièrement en environnement R&D.

Vous aurez l’opportunité d’identifier et de convertir des opportunités à fort impact influençant directement la croissance du chiffre d’affaires tout en accompagnant votre équipe vers l’excellence. Votre vision stratégique façonnera notre présence sur le marché en développant des pipelines de ventes solides et en assurant un engagement client significatif dans toute la région EMEA.

Ce poste, qui allie passion pour la science et un sens aigu des affaires, vous permettra de positionner des innovations de pointe qui répondent aux défis réels des clients. Vous travaillerez dans une organisation matricielle, en partenariat avec nos responsables de comptes, marketing, équipes produits et services techniques afin de développer notre présence sur ce marché en EMEA. Vos déplacements réguliers à travers l’EMEA vous maintiendront connecté à la fois à votre équipe et aux clients, assurant que vous soyez toujours au cœur des tendances du marché.

Vos analyses et recommandations seront communiquées au Senior Management, vous offrant visibilité et influence aux plus hauts niveaux. C’est votre chance d’impacter concrètement la manière dont la découverte scientifique se déroule au sein de la région EMEA.

Qui vous êtes :

• Ingénieur ou titulaire d’un master avec plus de 5 ans d’expérience minimum et une solide connaissance du portefeuille de synthèse chimique, des petites biomolécules et des solutions d’IA pour les workflows de découverte médicale (un doctorat en sciences de la vie ou en ingénierie avec plus de 5 ans d’expérience en vente est préférable)
• Succès démontré en gestion commerciale avec un historique éprouvé d’atteinte des objectifs financiers et de leadership d’équipes
• Capacités exceptionnelles en leadership, coaching, motivation d’équipes et gestion efficace du changement
• Expertise technique et scientifique approfondie combinée à une intuition commerciale pointue et une approche commerciale axée sur les résultats
• Compétences en vente consultative avec la capacité d’engager les clients à tous les niveaux, des utilisateurs finaux aux chefs de département et cadres dirigeants
• Aptitudes avérées en réseautage et historique de construction et maintien de relations clients à long terme
• Compréhension approfondie des processus R&D/QC dans les secteurs de l’industrie, la pharmacie, la biotechnologie du milieu académique
• Capacité à identifier les priorités, surmonter les obstacles et développer des business cases concrets répondant aux besoins des clients
• À l’aise dans un environnement international matriciel avec un minimum de 25 % de déplacements en EMEA
• Compréhension des stratégies de ventes multicanal et expérience dans un contexte commercial international
• Anglais courant indispensable

Merci de bien vouloir soumettre votre candidature en Anglais (cv & lettre)