KAM Endo

Aplica tu Magia con nosotros  
 
¿Estás listo para explorar, romper barreras y descubrir mucho más? Sabemos que tienes grandes planes. Nosotros, también, innovar con la ciencia y la tecnología para enriquecer la vida de las personas con las soluciones en Healthcare, Life Science y Electronics apasiona a nuestros colegas en el mundo entero. Juntos, soñamos en grande y compartimos el entusiasmo por cuidar a una gran diversidad de personas, clientes, pacientes y al planeta. Por eso, siempre buscamos mentes curiosas que imaginen lo nunca visto con nosotros.  

Unidos como uno solo para los pacientes: nuestra meta en Healthcare es ayudar a crear, mejorar y prolongar vidas. Creamos tratamientos, dispositivos inteligentes y tecnologías innovadoras en campos terapéuticos como la oncología, la neurología y la fertilidad. Nuestros equipos colaboran en 6 continentes con pasión y una curiosidad incesante con el objetivo de ayudar a los pacientes en cada etapa de su vida. Unirte a nuestro equipo de Healthcare significa formar parte de una cultura de trabajo diversa, inclusiva y flexible, que ofrece fantásticas oportunidades para el desarrollo personal y profesional en todo el planeta.

¿Te entusiasma el sector salud?

Súmate a nuestro equipo como Key Account Manager, donde liderarás la relación con los principales distribuidores, cadenas farmacéuticas y actores clave del ecosistema de salud en Ecuador. Serás responsable de impulsar nuestro portafolio, fortalecer alianzas estratégicas y asegurar el cumplimiento del plan de negocio en la región, con base en Guayaquil y foco en Costa y Austro
 

Tu rol:

• Realizar las visitas médicas a su target a cargo y descubrir, incluir y desarrollar los médicos potenciales en sus mercados a cargo.
• Gestionar un portafolio de cuentas estratégicas para cumplir y superar los objetivos de ventas.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades con sus clientes.
• Monitorear indicadores clave del negocio: inversión, días de inventario (DSI), cumplimiento de ventas netas (OP) y cartera de cobros.
• Ejecutar planes comerciales y de acceso alineados con las estrategias corporativas y las normativas locales.
• Analizar resultados y aplicar acciones correctivas que impulsen el rendimiento del territorio.
• Construir y fortalecer relaciones con tomadores de decisión en cadenas de farmacia y distribuidores.
• Coordinar la disponibilidad, rotación y correcto manejo de inventarios con cada cuenta.
• Gestionar el ciclo de demanda y comercial completo (Sell out – Sell in, Prescript): análisis, propuestas, negociación, seguimiento y ejecución.

¿Quién eres?

• Universitario con título profesional en Marketing, Administración, Medicina o áreas afines.
• Más de 5 años de experiencia en roles comerciales dentro de la industria farmacéutica, idealmente como KAM.
• Conocimiento sólido del mercado institucional y/o privado en Ecuador. 
• Experiencia trabajando con cadenas y distribuidores clave, especialmente en la región Costa y Austro.
• Habilidad para construir relaciones sólidas y alianzas de largo plazo con líderes del sector salud.
• Manejo de herramientas de Microsoft Office.
• Inglés intermedio (deseable).