MR ONC / Biopharma (Aomori)

Work Your Magic with us! 

Ready to explore, break barriers, and discover more? We know you’ve got big plans – so do we! Our colleagues across the globe love innovating with science and technology to enrich people’s lives with our solutions in Healthcare, Life Science, and Electronics. Together, we dream big and are passionate about caring for our rich mix of people, customers, patients, and planet. That`s why we are always looking for curious minds that see themselves imagining the unimageable with us.

As a vibrant science and technology company, we believe in science as a force for good. We make a positive difference on millions of people´s lives every day.

メルクは、ヘルスケア、ライフサイエンス、エレクトロニクスの分野における世界有数の企業です。サイエンスとテクノロジーへのあくなき探究から生まれる革新的な製品・サービスで人々の豊かな暮らしを創造します。

メルクグループジャパンについて、こちらをご参照ください。

Department:Sales、Biopharma
Report to: Area Manager

Purpose of the Role

メルクバイオファーマのビジョン、コンピテンシー及び5か年戦略に基づいたMR活動を実施し、販売計画を達成する

１．担当エリアプランに沿った関する業務を遂行し、優先順位付けと効率化を図り、最大限の利益と販売計画を達成する

• 各製品の目標達成の為、施策を構築し、ビジョン、方針を理解し、実行する。
• マーケティング戦略に沿ったエリアプランを遂行する。
• 目標達成できるよう、優先順位とプロセスを確認する。
• 活動計画を立案し、営業活動のなかで設定されたKPIを実行しAMに報告する。
• テリトリープランやエリアプランを基に、AMと定期的に1on1ミーティングを行い活動の目的や修正を行う。
• チームミーティングを行い、情報交換を図る。課題を見出し解決策について検討し、そのプロセスが行われたのか、結果を踏まえ検証する。活動から得た事柄に関して積極的にシェアを図り、次のアクションに活かす。
• AMとの同行を行いパフォーマンスの評価を確認する。リモート DTLの前には必ずrole playを行い、また事後はFBを受けることにより、リモート環境下でのセリングスキルの向上を図る。
• 計画と実績のGAP分析を行うことで詳細を捉え、必要に応じてパフォーマンスの低下を修正するための措置を講じ実行する。

２．Oncology ビジネスを最大化させる為、関係部署と共闘する

• 市場を分析し、優先順位を付けた活動を行う。
• マーケティング戦略を理解したうえで活動を行う。
• 活動予算を基に、費用対効果を考慮した計画を立てる
• 情報を集約し、前向き且つ精度の高い実績見込み（LE）をAMに報告する
• 適宜、アクションプランの進捗を報告する。
• 本社端末に活動実績や週報を入力し、報告する。
• 個別の問題に対して積極的なディスカッションを行い、AMや本社と連携し解決を図る
• KTLおよびクライアントとの協力で長期的な関係と確立を維持し、関係改善のため、本社と協力する
• 公正取引委員会、製薬協の規則や社内規則、およびコンプライアンスポリシーを遵守しMRが常に教育とトレーニングを提供することで理解し、それに従うようにする

3．前向きな考え方を尊重し、自ら考え成長できるパフォーマンス主導の文化を確立する。

• 「DANシステム」を理解し、セリングスキル、テリトリーマネジメント、ナレッジに関する能力を向上させる
• 新たな挑戦、変化に対する前向きな考え方を推進する
• MCMアプローチを活用し、新しい働き方を取り入れる
• デジタル化を促進し、新たな取り組みに挑戦する

Personal Skill & Competencies

• 製薬業界における営業経験（MR）、販売管理経験
• Excel , Power Point を活用できるskill
• マーケティング戦略の理解とアクションプランの設定と実行
• 常に最新のプロダクトや競合の知識のアップデートを行う

• コミュニケーションスキル（口頭、書面、1on1 Meeting 、リモート）
• リソースを適切に割り当てる結果志向、適切なプランニング、遂行能力
• アクティブに他を刺激し、士気を高められる
• 担当エリア：青森県　居住地:青森市

Recruiting contact: Maiko Yamasue

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What we offer: We are curious minds that come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We celebrate all dimensions of diversity. We believe that it drives excellence, innovation, and human progress. We care about our customers, patients, and our rich mix of people. This diversity strengthens our ability to lead in science and technology. We are committed to creating access and opportunities for all and empower you to fulfil your ambitions. Our diverse businesses offer various career moves to seek new horizons. Join us in building a culture of inclusion and belonging that impacts millions and empowers everyone to bring their curiosity to life!

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