Manager Market Access / Biopharma(Tokyo)

Work Your Magic with us! 

Ready to explore, break barriers, and discover more? We know you’ve got big plans – so do we! Our colleagues across the globe love innovating with science and technology to enrich people’s lives with our solutions in Healthcare, Life Science, and Electronics. Together, we dream big and are passionate about caring for our rich mix of people, customers, patients, and planet. That`s why we are always looking for curious minds that see themselves imagining the unimageable with us.

As a vibrant science and technology company, we believe in science as a force for good. We make a positive difference on millions of people´s lives every day.

メルクは、ヘルスケア、ライフサイエンス、エレクトロニクスの分野における世界有数の企業です。サイエンスとテクノロジーへのあくなき探究から生まれる革新的な製品・サービスで人々の豊かな暮らしを創造します。

メルクグループジャパンについて、こちらをご参照ください。

Department:HC-IF-JG Market Access and Pricing

Report to: Head of Market Access & Pricing

Manager, Market Access & Pricing

Objective:Develop and implement comprehensive market access and pricing strategies to ensure optimal product positioning, pricing, and reimbursement in Japan.

Key Responsibilities:

1.         Pricing & Reimbursement Strategy for new compounds (30%)

• Lead cross-functional teams in providing input to clinical development, designing, and executing pricing and reimbursement strategies for products in the pipeline, as well as for business development deals, to achieve optimal pricing and reimbursement goals.
• Develop diverse pricing scenarios considering product labeling, patient flow, treatment guidelines, competitive landscape, insurance policies, and product lifecycle.
• Collaborate with commercial teams to build simulations and secure local/regional/global alignment on pricing and reimbursement strategy.

2.         Evidence-Based Value Proposition (30%)

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• Translate commercial insights into payor value propositions, developing and validating localized value messaging with the commercial team.
• Lead payor engagement initiatives, identify evidence requirements, and inform evidence generation to support the local value story.
• Localize global value tools and validate initiatives with Health Outcomes and Economics teams to enhance the value proposition to support price filing process with MHLW.

3.         Stakeholder Engagement & Environment Shaping (30%)

• Establish and maintain a professional network with government authorities, healthcare providers, and key stakeholders to influence pricing and reimbursement trends.
  • • •  
• Collaborate with academic associations to shape appraisal procedures through HEOR studies, value communication, evidence dissemination, and guideline development.

4.         Others (10%)

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• Drive organizational market access expertise including understanding of recent trend and issues through training programs, market access academies, and global asset localization efforts.
• Coordinate with local teams, industry associations, and government bodies to identify and follow through on new business opportunities.
• Ensure adherence to business principles and compliance requirements in all strategic decisions.

Key Therapeutic Areas:

Oncology, Neuroscience & Immunology (N&I), and Fertility.

Key stakeholders:

External: Ministry of Health, Labor, and Welfare (MHLW), healthcare providers, industry associations, and key opinion leaders (KOLs) to secure favorable pricing and reimbursement outcomes.

Internal: Business Development, R&D, Regulatory Affairs, Medical, Commercial, New Product Planning, SCM, Wholesaler management, Controlling, Global Value Demonstration, Market Access & Pricing, Regional Market Access & Pricing  

Qualifications:

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• Master’s degree or higher in a relevant field preferred (e.g., Pharmacy, Life sciences, business administration, economics).
• Minimum of 7-10 years of experience in market access, pricing, or related roles within the pharmaceutical industry or consulting firm.
• Exceptional communication and interpersonal skills, with proficiency in English (both written and spoken) and fluency in Japanese.
• Extensive experience with industry association activities and a strong understanding of the Japanese pharmaceutical landscape.
• Proven negotiation experience with MHLW or similar authorities, demonstrating the ability to achieve favorable outcomes.
• Strong analytical and strategic thinking skills, with the ability to leverage data for decision-making.
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• A curious and innovative mindset, with a passion for exploring new ideas and approaches to market access challenges.

Preferred Skills:

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• In-depth knowledge of pricing and health economics and outcomes research trend.
• Familiarity with pricing models, reimbursement processes, and health technology assessment in Japan.
• Ability to thrive in a fast-paced, dynamic environment and manage multiple priorities effectively to deliver expected results. 

マネージャー マーケットアクセス＆プライシング部

目的： 日本における最適な製品ポジショニング、価格設定、および償還を確保するために、包括的な市場アクセスおよび価格設定戦略を策定し、実施する。

主な責任：

新薬の価格設定・償還戦略 (30%)

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• クロスファンクショナルチームをリードし、臨床開発計画に対する意見を提供し、パイプライン製品や事業開発案件に対する価格設定および償還戦略を策定・実行し、最適な価格・償還条件を達成する。
• 製品添付文書、ペーシェントフロー、治療ガイドライン、競争環境、保険制度、製品ライフサイクルを考慮した多様な価格設定シナリオを策定する。
• コマーシャル部門と協力してシミュレーションを構築し、価格設定および償還の戦略について地域/グローバルのステークホルダーとの合意形成を行う。

エビデンスに基づくバリュープロポジション提案 (30%)

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• コマーシャル観点のインサイトに基づき厚生労働省をはじめとする当局向けバリュープロポジションを開発し、そのメッセージ案をコマーシャルチームと共に検証する。
• 当局とのエンゲージメントイニシアチブをリードし、日本固有のバリューストーリーの根拠となるエビデンス創出ニーズとエビデンス要件について社内周知する。
• グローバルで作成されたバリューツールをローカライズし、HEORチームと共にイニシアチブを検証し、バリュープロポジションを強化し、当局向け申請資料に活用する
•  

ステークホルダーエンゲージメントおよび環境形成 (30%)

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• 当局、医療従事者等主要なステークホルダーとのネットワークを確立・維持し、価格設定および償還傾向を最適化する。
• 製品関連学術団体と協力、HEOR研究、バリューコミュニケーション、科学的エビデンスの説明、ガイドラインの形成を通じて薬価申請準備に備える。

その他 (10%)

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• 社内外の研修や、グローバル資材の活用によって、組織のマーケットアクセス課題に関する知識向上を推進する。
• 国内の各部門、業界団体、政府機関との協業を通じて、ビジネス機会の最大化を追求する。
• すべての戦略的決定においてビジネス原則およびコンプライアンス要件を遵守する。

主要治療領域：

オンコロジー、神経免疫（N&I）、および生殖医療。

主要ステークホルダー：

 外部：厚生労働省（MHLW）、医療従事者、業界団体、KOLなど、価格設定および償還結果の最適化を実現するため。

 内部：ビジネスディベロップメント、研究開発、薬事、メディカル、コマーシャル、ニュープロダクトプランニング、サプライチェーンマネジメント、流通政策、コントローリング、グローバルバリューデモンストレーション・マーケットアクセス＆プライシング（GEVD）、リージョナルマーケットアクセス＆プライシング

資格：

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• 薬学、ライフサイエンス、ビジネスマネジメント、経済学などの関連分野の修士号またはそれ以上の学位。
• 製薬業界でのマーケットアクセス、薬価申請、または関連する役割における7〜10年の経験。
• 卓越したコミュニケーションおよび対人スキル、上級レベルの英語（書面および口頭）及びネイティブレベルの日本語。
• 業界団体活動に関する広範な経験、日本の製薬業界の最新動向に関する深い知識。
• 厚労省またはその他規制当局との交渉における成功経験を有する。
• 強力なデータ分析および戦略的思考スキルを有し、根拠に基づいた意思決定ができる
• 新しいアイデアやアプローチを探求する好奇心旺盛で革新的な思考を有する。

望ましいスキル：

• 医薬品の価格設定およびHEORの最新動向に関する深い知識。
• 日本における薬価算定プロセス、保険償還プロセス、HTAに関する深い理解。
• 迅速でダイナミックな環境で活躍し、複数の優先事項を効果的に管理し、期待される成果を達成する能力。

Recruiting Contact: Maiko Yamasue

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Talent zone link: https://careers.vibrantm.com/global/en/jointalentcommunity

What we offer: We are curious minds that come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We celebrate all dimensions of diversity. We believe that it drives excellence, innovation, and human progress. We care about our customers, patients, and our rich mix of people. This diversity strengthens our ability to lead in science and technology. We are committed to creating access and opportunities for all and empower you to fulfil your ambitions. Our diverse businesses offer various career moves to seek new horizons. Join us in building a culture of inclusion and belonging that impacts millions and empowers everyone to bring their curiosity to life!

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